Marketing
Es gibt gutes und weniger gutes Marketing.
All das ist wichtig, zweifelsohne. Was aber sind die beiden Hauptgründe, warum Menschen beim Eintritt in den Ruhestand nicht über die notwendigen Mittel verfügen?
Entweder haben sie zu spät mit privater Vorsorge begonnen.
Oder sie haben abgeschlossene Verträge nicht bis zum Ablauf durchgehalten – sprich: Das aufgebaute Vorsorgekapital schon weit früher für andere Zwecke verbraucht.
Bleibt als wichtigste Aufgabe eines kompetenten Beraters: Die Menschen in möglichst jungen Jahren zum Abschluss von Altersvorsorgeverträgen zu motivieren. Und im Laufe der Zeit durch kompetenten Rat dabei mitzuhelfen, dass bestehende Verträge auch bei finanziellen Engpässen bis zum Ende durchgehalten werden können.
Gelingt beides, werden tatsächlich alle anderen Argumente fast nebensächlich …
